IB客座主编(十):罗森伯格亚太电子有限公司副总裁柳祖秋先生51CTO博客 - 牛牛娱乐

IB客座主编(十):罗森伯格亚太电子有限公司副总裁柳祖秋先生51CTO博客

2019年02月23日09时07分24秒 | 作者: 元菱 | 标签: 伯格,亚太,数据中心 | 浏览: 2646

用个性化效劳打造出数据中心布线商场的新天地    本期客座主编:罗森伯格亚太电子有限公司副总裁柳祖秋先生     柳祖秋先生结业于南京邮电学院通讯外表专业。作为赴美访问学者曾在美国国家规范与技能研讨院作业。曾任西门子(我国)有限公司通讯集团北方区商场出售总监;美国安德鲁公司我国区商场出售总监,目上一任罗森伯格亚太电子有限公司副总裁兼亚太商场出售总监。       陈芸华(以下简称陈):十分感谢柳总承受本刊的约请担任2009年第五期客座主编,咱们期望经过剖析罗森伯格数据中心布线产品的成功,能为其他布线产品企业带来参阅和学习。
    近几年来数据中心布线商场是整个布线职业增加最为敏捷的范畴。本刊《2009年我国归纳布线商场开展陈述》查询显现,我国数据中心布线商场的复合年增加率将高达37.5%,估计我国在2009年将有4~6亿人民币的数据中心布线商场规模。
    罗森伯格2008年~2009年度承接了广州移动通讯MDC机房、我国工商银行上海数据中心、我国建造银行灾备数据中心、新浪网广州/北京/天津三地数据中心、和平人寿稳妥集团数据中心等多个大型数据中心项目。
    在现在金融危机笼罩的商场环境下,罗森伯格为什么能在数据中心布线商场取得如此骄人的成果?
    柳祖秋(以下简称柳):首要十分感谢您的约请,给咱们一次面对面沟通的时机。说到咱们在商场取得的一些成果,不得不谈到咱们作为一家外资企业在本乡化及运营理念立异上的一些领会。罗森伯格作为一家有着50多年前史的德国公司,咱们一向在考虑企业在我国乃至亚太区域应该怎么开展的问题。因为咱们看到,有些外资企业在我国的开展不太顺畅,主要是“不服水土”,是文明与运营理念的“不服”。罗森伯格亚太公司作为德国罗森伯格的全资子公司,在亚太经过十一年的历练,不断立异并确立了合适本乡文明的运营理念和企业的中心价值观,详细为四点:榜首,价值立异。价值立异是公司的发动机,为客户发明价值的理念辅导着企业所有的商业行为。第二,注重客户。这是公司的立命之本。罗森伯格是把国际上的先进技能与经历经过二次开发来更好地满意本地商场及客户的个性化要求。一同,打造了更具弹性的供应链,以满意客户日益严厉的效劳需求。第三,可继续增加。这是公司的运营之道,公司不能短视或为了短期的利益而抛弃自己的运营理念。遵循许诺,良性竞赛。第四,社会责任感。罗森伯格在全球任何地方运营时,都会紧记不应该把环境污染和资源损坏带给任何一个国家、区域及客户。因而,咱们的竞赛优势就是秉承德国的传统、谨慎的作业态度、50多年的成功办理经历以及对企业文明与运营理念的立异。
    咱们在研讨整个归纳布线商场时发现,传统布线产品的开展已呈现渐缓的趋势,并且商场也益发不满意于传统布线产品所供给的功用。为了脱离这片杀得血淋淋的“红海”,罗森伯格从2001年起,结合在欧洲商场长时间运营及研制的经历,开端在“数据中心处理方案”中找寻本身的优势。2007年头,“罗森伯格HDCS® 数据中心”处理方案正式推出,标志着罗森伯格本身开辟“蓝海产品”的成功。     陈:咱们了解到罗森伯格数据中心布线产品归纳起来有“光铜组合”的数据中心专业产品线、为用户数据中心方案规划供给咨询效劳、定制化产品与方案规划满意个性化需求等特色。     罗森伯格为什么要针对数据中心杰出“光铜组合”这种理念的专业产品线?     柳:“光铜组合”是秉承当地商场的需求,德国、欧洲数据中心布线商场以光纤为主,到了亚太区域包含我国,铜缆布线在数据中心中依然有相当大的空间。针对用户一个完好的数据中心建造,假如光铜两大部分都有一个专业数据中心布线厂商来供给,这关于体系的全体兼容性、牢靠性、以及后续的售后效劳都有优点。依据这样的理念,罗森伯格亚太公司依据本地商场需求动身,坚定地施行“光铜组合”开展战略,依据数据中心建造的特色,站在用户的视点,依据用户的需求,为用户供给光和铜不同的定制需求。这样光铜两只手构成合手,以此成为咱们数据中心布线产品的优势之一。     陈:现在在整个通讯范畴呈现“光进铜退”的趋势,是因为铜材在国际上是稀缺的金属材料。跟着光技能的遍及和老练,许多曩昔在通讯范畴用铜线或同轴电缆来处理的问题,现在改用光产品代替。
 “光进铜退”这一趋势是源于光纤的技能要素,仍是铜的价格要素?
    柳:事实上,在传统布线、数据中心和通讯职业等范畴,“光进铜退”都已经是一个趋势。我以为铜资源的价格相当于“光进铜退”的助推器,光纤产品技能上的前进也是相同。现在,光纤产品在技能上更趋老练,本钱也在逐年下降,因而越来越多的用户可以承受光纤产品的价格。并且一旦进入光纤范畴,客户所能享用的带宽和速度是无限的。所以说“光进铜退”将会令咱们的通讯质量取得巨大的进步,完结一个新的腾跃,所以我觉得光纤产品的出路是十分光亮的。因而咱们时间面向通讯的未来,紧紧盯梢国际前沿的技能,期望可以坚持咱们在数据中心和其他光纤使用范畴的领先地位。     陈:我十分赏识您把注重客户上升到企业的立命之本这样的高度,注重客户说的比较简略,可是真实做到做好是很难的。满意用户的个性化需求或量身定制是注重用户的一个重要内容。罗森伯格是怎么做到做好注重客户的?
    柳:注重客户有许多的方面,其间您说到的量身定制、打造个性化效劳,也是咱们寻求的方针之一。其实咱们在全球有许多老练的产品,假如把这些产品简略的搬到我国来,就会发现有许多的不适应。在这种情况下,咱们本地的研制团队要对总部的产品进行优化,进行二次研制,使其愈加契合我国及亚太商场的需求。除此之外,作为企业来说,具有杰出的品牌、办理、经历、高品质的产品以及供应链的响应速度、效劳态度、性能价格比等方面也是注重用户的重要方面,咱们做了许多的作业并将继续地坚持下去。     陈:罗森伯格针对每一个项目会为用户的方案规划供给咨询效劳,这关于一个产品供货商来说,实际上还延伸了许多效劳商的内容。
    这种咨询效劳的含义安在,在实际操作中又是怎样做的?     柳:从咱们的营销理念上来讲,“满意客户需求”仅仅咱们作业中的一个根本的、初级的层面;为客户供给定制化、咨询式、参谋式的效劳,则是咱们更高的寻求。这些年来,咱们因为具有自己的研制团队、技能支撑团队,所以一向本着一个理念——给客户供给咨询式的效劳,在数据中心建造中特别如此。数据中心体系和传统的布线体系不相同,前期的咨询效劳尤为重要。经过这种效劳,咱们可以了解到客户的一些深层次的需求,从而使客户定制的数据中心方案愈加契合客户的要求,愈加得当,愈加有用。这也是咱们经常讲的个性化的,定制性的效劳。这种咨询式、参谋式的效劳可以对用户在项目建造初期供给专业的咨询效劳,协助用户规划出既契合职业规范又切合实际需求的数据中心建造。一同也协助客户少走弯路并削减不必要的糟蹋,关于用户项目建造有重要有实际含义。     陈:方才柳总一再强调要不断满意用户的个性化需求,可是商场需求千变万化,客户满意永无止境。俗语称:任你千变万化,我有利器在手。
    罗森伯格不断满意用户需求的利器是什么?
    柳:罗森伯格要做的是将Made in China赋予 Design in China的内在,彻底依据我国用户随需而变、量身定做的产品和方案。咱们一向坚持“产品研制国人做”,“技能工艺国人制”,“出售价格国人定”的理念。
    罗森伯格在我国设立了三个研制出产基地,供给数据中心处理方案、传统布线处理方案以及光通讯体系等系列产品。在产品出产方面,咱们的产品90%都是在我国出产的。罗森伯格研制团队是全球公司研制团队的一部分,在承当其他区域研制使命的一同,更为重要的是从事当地研制。在研制阶段咱们一向坚持打造本地化定制开发的形式取得了客户的必定,经过咨询式的推行把咱们的方案供给给客户,加快了新产品推向商场的速度。     陈:数据中心布线商场的高增加也必然会来带来愈加剧烈的竞赛,罗森伯格以个性化效劳赢得了自己必定的竞赛优势。
    柳总以为数据中心布线技能和商场的开展趋势是什么?布线产品厂家怎么在剧烈竞赛的商场里找准自己的定位?
    柳:结构化,高密度、高带宽、高牢靠、易扩容 、绿色化、智能化是数据中心布线技能开展的趋势。我十分看好数据中心布线商场的开展趋势。首要,亚太区域正逐渐从金融危机走出,经济形势在好转,经济腾飞奠定了布线商场开展的根底。在金融危机来暂时,咱们发现亚太区域在信息技能建造上并没有削弱。其次,大规模的跨国金融、稳妥等企业不断进入我国,会继续呈现对大型数据中心的需求,也会带动国内相关企业的信息化建造。最终,TIA 942规范的公布为数据中心建造将起到保驾护航的效果,是为数据中心建造、规划、施工、咨询等供给了有利的辅导性文件。可以猜测在接下来几年乃至说5~10年,数据中心建造仍将是亮点,其投资规模将呈几何级的增加,商场开展速度是今日难以估计的。
    至于布线产品厂家的剧烈竞赛,我以为数据中心布线产品不是传统布线产品的一个简略延伸,可以供给传统布线产品的厂家不必定就可以供给数据中心布线产品,这里有一个用户需求层次与产品专业化技能门槛的问题。剧烈竞赛的商场发生品牌在细分商场上专业化分工与定位,以及因为部分品牌价值立异所开立异的需求鸿沟与新的品牌定位,而传统布线品牌在大浪淘沙下将优胜汰劣。     陈:现在我国4万亿经济影响方案的施行,加快了国内信息化建造的脚步。作为支撑信息化使用的中心物理渠道,数据中心建造如火如荼,越来越得到用户的注重。在这样的商场商机面前,罗森伯格用个性化效劳掌握住了机会,那么关于归纳布线职业的很多企业该怎么取长补短,发挥本身优势,在商场竞赛中锋芒毕露,是值得咱们一同考虑和讨论的问题。再次感谢柳先生承受本刊客座主编的采访。
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